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主题:什么是创业计划?为什么要制定创业计划?

帅哥哟,离线,有人找我吗?
liandy914
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  发帖心情 Post By:2004/11/9 10:36:00 [只看该作者]

创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。 一、创业计划的组成部分 创业计划一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结   创业计划的一到两页的概括。包括: 本创业(business)的简单描述。   机会概述 目标市场的描述和预测   竞争优势 经济状况和盈利能力预测   团队概述 提供的利益   2.产业背景和公司概述 详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。   公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。   3.市场调查和分析 阐释以下问题:   顾客   市场容量和趋势   竞争和各自的竞争优势   估计的市场份额和销售额   市场发展的走势   4.公司战略 阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题:   营销计划:定价和分销,广告和提升   规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险   制造和操作计划:操作周期,设备和改进   5.总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件   收入   收支平衡点和正现金流   市场份额   产品开发介绍   主要合作伙伴 融资关键的风险、问题和假定   说明将如何应付风险和问题(紧急计划)   6.管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)   7.介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况   8.企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:   毛利和净利   盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本   达到收支平衡所需的月数   达到争先近六所需的月数   9.财务预测 包括收入报告,平衡报表,   前两年为季度报表   同一时期的估计现金流分析   突出成本控制系统   10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点",包括:   总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级   如何使用这些资金   投资人可以得到的回报   还可以讨论可能的投资人退出策略   11.应该和不应该的注意点   应该:   清楚,简洁   展示市场调查和市场容量   确定顾客的"痛苦"并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略   解释为什么你最合适作这件事   请读者做出反馈   不应该:   过分乐观   拿出一些与产业标准相去甚远的数据   面向产品   忽视竞争威胁   进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划   滥发计划   仔细寻找可能的投资人   创业计划的要求   创业计划提纲,理想篇幅:3-4页a4纸。 基本部分 机会   1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客(群)   2)描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求   3)描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?您如何保持这些优势? 策略 4)策略+目标市场=创业模型   5)怎样盈利?   6)怎样把产品送到顾客手中?   7)谁是顾客? 怎样做   8)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。   9)描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。   10)行动计划。   可选部分:产品/服务的命名:   命名时应考虑的因素:   直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力   注意:以顾客为中心描述这一讨论的框架   环境:例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分   目前尚未解决的问题 特定的大型项目   这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功   例子或者是类比:x是一个提议中的公司,它应用y技术,生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求,使用s解决方案,针对/解决r问题。 (2)使用图表来说明概念,清晰、简洁的书面材料,直截了当。 (二)一份完整的创业计划:一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。 创作时应注意以下问题:   明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在顾客交谈。   例如:谁会买荧光雪橇。美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7500万人。   细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为300万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元。   实现顾客:相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告,因特网上的信息、论文等等;团队合作经验;教授;说明谁会购买产品/服务 创业模型,即如何获得利润;销售方式,及如何把产品送到顾客手中;价格;   销售方式供选方案:   顾客:销售渠道?   创业用户:决策者?   制造业者:是使用还是转手买卖?   分销商:谁作为你和顾客的桥梁?   科研实验室:有吸引力吗?说明为什么!   为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值;与本产品竞争的产品价格;   决策者?预算;成本+利润=价格   从顾客角度出发,他们能接受的价格下限? 展示大的潜力使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点。   例如: 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元; 每个员工收益达15万到30万美元以上;退出策略是5年内上市发行的股票(ipo);税前利润达20%以上;用户在半年内收回产品投资。 描述产品/服务 分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品;   找到合作伙伴; 扫清产品/服务进入市场的障碍; 划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案; 谁是当前的直接竞争对手;   例如:本地局域网/pc机服务公司; 有哪些替代产品和解决方案?别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力   与顾客交谈 如果我们可能做到这些,他们会买吗? 如果这别不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么呢?与竞争对手相比,你有哪些优势? 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好弥补这一缺陷。   确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者?有哪些替代产品和替代解决方案?   从别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈保护你的优势 考虑到风险;申请专利/国际专利的保护; 树立一个品牌形象; 行动;行动,在行动,占据市场。   建立社会关系网络 与权威人士建立联系; 结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能; 寻找可靠的顾问。   实现你的承诺 原型示范; 展示第一个订货需求; 争取外部权力部门的支持;描述销售渠道; 使用类比和举例方法。   10.量化   自上而下:目标市场的容量;   自下而上:与顾客交谈;   竞争对手的销售;   对于顾客而言,经济价值; 盈利和利润目标;   运营成本:价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉,这里举例说明:您的荧光雪橇取得巨大成功,但内却失去了创立自己公司的机会?于是您决定创立另外一家公司,为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入?但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本。 (三)循序渐进完成创业计划   第一阶段:创业计划构想细化   第二阶段:客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息:包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。   作业:竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。   交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 当然,有好的项目才是最最关键的。 目的应该很明确 获得各方面的帮助(主要是融资等,得到上级以及政府部门的同意等。
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