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主题:[原创]F营销模式课程纲要

帅哥哟,离线,有人找我吗?
东方张
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等级:新手上路 帖子:19 积分:358 威望:0 精华:0 注册:2005/11/30 16:28:45
[原创]F营销模式课程纲要  发帖心情 Post By:2006/12/26 16:06:41 [只看该作者]

F营销模式课程纲要

主讲:张良

第一课:新概念诞生

五大问题:

1、为何在市场上一直寻找不到有杀伤力的营销模式。

2、产品很好,但营销不掉。

3、老模式用于新市场,投入无效怎么办。

4、如何小投入翘开大市场。

5、有没有一种方法可以快速塑造品牌。

请看最新营销模式的定义:

一、F营销模式的定义(FEELFIRE、):

定义:通过塑造一种现象,达到全营销和深度营销的目的,这种营销模式称为F营销模式。他是虚拟和现实营销的结合体,并全方位研究营销的战斗力和竞争力,通过不战斗和不竞争的方法来实现营销目标的一种系统性、简约的营销行为。

本营销模式是研究营销战斗力的营销模式,以营销战争思维,通过简单的有效的营销战术,突破营销瓶颈。

特性一:营销一种现象更能有效的创造市场,是一种高级的营销行为,现象更能造势并形成形象,并可以快速创造出眼球经济和抓住消费者消费模式,一种种完全智慧化的营销模式。

特性二:现象营销主要是在产品、品牌和模式之间,需求一种最佳的结合度,这个结合度并通过某种特定的现象表达出来,创造营销机会。

特性三:营销就是从创造一种现象开始的,也可以从某个特殊现象上争取胜利的。

特性四:通过改变、创造或设计出现象来设计和控制营销,将能够事半功倍。

特性五:研究现象营销是研究消费者心智模式的最有效的途径,当然营销方法的准确度将有确切的保障。

特性六:所有的现象都是通过给市场感觉体现的,所以现象的核心要素是感觉,对顾客市场感觉进行系统研究,则导致现象出现的核心问题将清晰可见。

特性七F模式==FEEL(现象感觉)+FIRE(营销进攻策略)+F(营销力)

1FEEL现象感觉划分十个现象:

FEELLING的六个部分:听觉、视觉、非对称感觉和负感觉、非感觉和意识性感觉、错觉、标准感觉与非标准感觉、价值感觉等十个方面。

视觉现象营销:形象营销要素,

大红鹰的红鹰标

皇帝文化城的中国当代第一大鼎

净月潭的高200米月亮公园

扬州国际珠宝城的世界最大的翡翠观音

三军仪仗队的企业家巡礼口号。

视觉最能创造现场购买的冲击力,特别是产品包装,如五粮液子母酒,大槐树根状酒包装

潮宏基的情人节情侣首饰装

北京超级月饼促销盒上买月饼送房子。

通过吸引眼球创造营销动力。

听觉现象营销:传播文化中的语言和声音要素:

五粮春音乐广告方法 魅力无限 相聚人间三千年

音乐酒问世 大槐树开瓶既有音乐

青格里的音乐起航通道

餐吧的音乐吧效应

概念广告中特殊语言听觉,如脑白金的不收礼广告

影视中的特殊语言听觉,陈建斌的“走来”与酒广告!!

通过声音特征,传输营销文化,增强记忆力。

负感觉现象营销:口碑传播的要素:

农夫山泉的非矿水事件营销方法。

怪味楼的见怪不怪。

王胖鱼头的一个是也不是,不是也是的真故事。

砸冰箱、砸奔驰事件。

太公鱼馆的狐狸精营销。

通过创造口碑传播的噱头,实现营销能力升级,一般反面事件营销常见。

非感觉现象:

田七 爱上深呼吸营销推广

东健阿胶 东健加阿胶 男女对话营销推广。

脑白金的不收礼。

意识性感觉现象:

超女评选

动感地带评选

红楼梦评选

星光大道评选

活动营销的识别与判断——对现象的识别和判断。

非对称感觉现象——另类:

国际珠宝城中的翡翠观音

国际塑化城中的娱乐街

北京联东工业基地的创意中心

错觉现象

如飞鹤奶粉与爱因斯坦的大脑

沃尔玛的促销错觉现象

标准现象非标准现象

金六福的红色福球设计

明光酒的扇子配置

卖当劳的大M设计

非标准感觉现象

戴尔的个性化服务,非标准现象

房产装修的设计服务,非标准服务

高档首饰的设计定制

价值现象

将军差 抚远中国最美丽的乡村旅游点

随神五上天的金蚂蚁

其中感觉现象营销分为二点:

一是直觉现象营销:价值营销要素,良性原则要素。

与克林顿做邻居的最高档别墅地产

一瓶与中国五千年文化价值相当的葡萄酒

一个三万针才完成的珍贵服装。

通过营销攻心战术,抓住营销心理,创造消费冲动和消费力。

一是超觉现象营销:情感营销和心理营销主要素,品牌营销的核心点。

五星级的家与碧桂园。

万佛归宗的小西天与中国万佛湖旅游地产

日月相合与中国一代琴帝的大情感营销运作。

通过拉线相干,创造联想,激发消费激情,形成营销力。

一般的情况下:组合以上现象,就可以产生能量级裂变,后面详细论述。

现象营销体现体现的三个载体:

产品现象、品牌现象、模式现象。

产品现象:以产品为营销的核心要素,创造市场现象。

茅台的国酒现象

奥迪的政府用车现象

英雄钢笔英雄形象(送杨利伟)

品牌现象:以品牌为营销的核心要素,创造营销现象。

如英特尔营销

摩托罗拉与平保

奥运会品牌赞助合作模式

神五和神六品牌搭载模式

模式现象:以某种的模式为核心要素,展示出特殊的营销现象。

如卖当劳的五连一锁模式。

沃尔玛的价值链营销,模式

中国红星的品牌加开发营销模式

超女的SP互动模式

2F现象的十大特性

1)强弱性

品牌搭载 奥运会与神舟号

宝洁的全分销现象 进农村 连续两年标王

今麦郎在天安门广场的促销

2)稳定性与波动性

每年的春晚广告招商现象与短信互动营销

乔家大院的电视剧播出的前后期旅游现象的改变。

国酒茅台的高端品牌现象,持久性和稳定性。

五岳联盟大创意(南岳衡山),掌门之剑送给金庸

3)组合性 聚合性与可嫁接性

一代琴帝动天地、敬国魂、日月合创意

第一百网互动、千网互联、万网营销、第二三维一体,海洋、航天与陆地。

促销的创意性之联合促销,摩托罗拉车载电话与平保。

英雄钢笔送杨利伟

茅台酒--国酒敬国魂

4)系统性 同一性 主题系统性

和谐之旅: 中印之旅 中意之旅 中俄之旅 中国东盟之旅

冰雪城 哈尔滨 白雪公主评选

沾化县的第一个三维四季公园,海洋深海博物馆、空中旅游港结合航天展、还有冬枣生态旅游景区被评为国家AAA级景区,冬枣节。

  冬天 枣长廊

  夏季:大水库、大苇荡旅游休闲基地。

  春天:大草原、大滩涂春光大观园

  秋天:温泉井疗养园,海鲜城等。

5)扩张性

爱情公园创意 中国乃至世界的爱情悲剧大组合,倡导爱情的凄美和真美。

名人促销,深圳某别墅与美国总统克林顿(谁做邻居,谁做家人)。

6)可对抗性

万佛世界 如来法场,中国第一个可与菩提树并论的佛家基地

中国北海观音的落成。

北京太公全鱼馆创意,狐狸精正反对抗赛

......


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  发帖心情 Post By:2007/5/13 11:51:27 [只看该作者]

不错!!


指上谈兵:指导发挥,运用创造;上中下步,实事求是;谈论研究,探求密宗;兵道而行,广兴人事。
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